□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□

四月一日，联通东海省分公司在建邺咸亨酒店举办的宴请是庆祝建邺、惠山地区联通新用户月增涨量突破三万人，与中国移动在建邺、惠山地区的新增用户规模相差无几。

联通能在建邺、惠山取得如此之好的成绩，关键还是依赖手机定制业务推出充值送手机、新开户赠送购机代金券等促销活动吸引了大量的新用户。

由于联通有选择的在重点城市推广手机定制业务，中国移动无法给予整体的应对策略，通常由各地省或地市分公司各自为阵的有针对性的推出优惠政策跟联通争先吸收新用户，只是中国移动各地省或地市分公司的权限受到限制，等总部审批又会慢一拍两拍。

没有中国移动总部的统一部署，各地的移动分公司更加不可能从锦湖获得低价供应手机芯片的支持，无法复制手机定制业务，其他的优惠活动又显得力度不足，从而陷入被动。

中国移动内部或许会感到庆幸，这样的情况眼下还只发生在少数几座城市，无论是从量上，还是从质上，联通发展新用户的规模还远远不足以威胁到中国移动的地位，所以对联通在极个别城市的追赶问题，中国移动的高层也没有给予太多的重视。

杨蓉平这时候才更深刻的体会到“缓兵之计”的妙处：首先缓解联通自身因此基础设施建造不足而产生的矛盾；实施对中心城市的突破，使联通发展新用户规模依旧有相当可观的涨幅，同时又懈怠了竞争对手的注意力，赢得更多的时间来加强联通g网络的建设。

现在各省级分公司新用户发展策略的制定与实行，杨蓉平都会直接参与，不过本着“打枪的不要、悄悄进村”的主旨，杨蓉平到地方来都相当低调，不会广邀媒体记者追踪报道，即使要lùn_gōng行赏，那也要等到喝庆功酒的时候。

杨蓉平这次到建邺来，除了参加内部的庆祝宴会之外，还要跟盛鑫电讯谈合作的事情。

盛鑫电器早期在从事手机代理及销售时最早邀请邮电通信局到门店里设服务专柜方便购机者，邮电通信局几经变革，现在已经改为中国移动到盛鑫的门店里开设服务专柜，这一模式也迅速给其他手机中间商、销售商模仿并发扬光大。这不仅为手机中间商、销售商提高手机销量做出贡献，也为中国移动发展新用户提供便捷，像盛讯电讯旗下主要直营门店差不多都设有移动的服务专柜，联通在这方面做的比较差劲，也只有盛讯电讯在中心城市的旗舰店才有联通的服务专柜。

杨蓉平近期就想着要如何弥补这方面工作的缺憾，当然最佳的突破口就是锦湖旗下的成员企业盛鑫电讯。

盛鑫电讯（含盛鑫电器家场卖场内部的手机专柜）是国内规模最大的手机零售企业，从九七年就开始实施“百城百店”、“千城千店”两套发展方案成功的将手机直营网络铺设到县域城镇一级，在国内手机零售产业里所占的份额日益庞大。

两千年后一到三月份，盛鑫电讯共销售手机一百九十万部有余，占国内手机市场约18％的份额，而同时锦湖也才生产手机不到一百四十万部。在盛鑫新讯一到三月份销售的一百九十万部手机里，其中约六成客户是首次购买手机，要是联通能将这部分用户争取过去，差不多就抵得上联通去年全年的新开户规模。

这些具体的事情自然由邵心文去头疼，张恪拉着杜飞、时学斌出席宴会，除了杨蓉平亲自到建邺来之外，还有就是联通东海省分公司打算在建邺、惠山两地发展连锁网吧业务。在连锁网吧业务上，杜飞与时学斌都是能提出有益意见的，虽然张恪很不看好联通发展连锁网吧业务，但是他不会煞费苦心的做无用功去劝阻联通，他甚至希望联通在建邺发展连锁网吧产业更猛烈、更迅捷一些，至少要能在近期让海粟科技感到些压力。

第1137章　最后一根稻草袭来

朱全寿，联通东海省分公司总经理，秃顶，光溜溜的脑壳围着一圈稀疏的长发，时不时有一缕头发从额头上滑下落鼻梁上，有些滑稽，他的年龄不大，才四十岁刚出头，带着他的新婚妻子参加今天的庆祝酒宴。朱全寿是英年早秃，相貌又平常。年轻时心仪的姑娘都没有他的份，才立下“不立业、不成家”的意向，直到担任联通东海省分公司经理才找对象结婚，在联通内部算是一桩奇闻，婚后也是对年轻娇美的妻子百依百顺。

朱全寿恭敬的站在杨蓉平与张恪的跟前，态度认真的近似谄媚，似乎想从张恪与杨蓉平的交谈中聆听出什么真谛来。邵心文抱臂站在一旁。话很少，联通的庆祝酒宴，陈静也参加，毕竟科王高科与联信是联通定制手机业务两大供货商之一，又是在建邺举办庆祝酒宴，她不会缺席；只是她刻意要在公众场合与张恪保持距离，打过招呼，就与子嘉躲到一旁，张恪都没有怎么见到她人。

“我有两个朋友介绍给朱总认识……”张恪与杨蓉平说完话，笑着与朱全寿握手，招手让杜飞与时学斌过来。

朱全寿之前还怀疑张恪记不记得他，就在金山时见过一面，有什么事情需要直接联络张恪，联通这边都是杨蓉平亲自出马，要不是杨蓉平这次也到建邺来参与庆祝宴会。朱全寿都没有想过张恪会列席。

“恪少的朋友都是