议如何签订——要是固定价格。科王只会死得更惨，那时候张恪会连捏都懒得捏他们一下——所谓的保证金就能再占去他们宝贵的流动资金。

当然。斯高柏与ti还是那种想立牌坊地两家公司——在下定决心要开发第三代解码芯片代替第二代解码芯片的时候，与下游厂商签署固定价格或固定供货量的第二代解码芯片供货协议与当前地商业道德抵触，何况双方又没有直接的竞争关系，不然随便哪一点就能陷科王于死无葬身之地——张恪也不奢望他们能配合自己来挖个坑埋掉科王，不过保证金一项是长期供货协议的常规附加条件，陈信生、艾默不会连这个顺水人情都不送给自己。

谢瞻整晚都在为自己没有坐上主桌耿耿于怀，他要表现出他的地位重要，一直端着酒杯徘徊在主桌四周、劝酒敬酒。

陈信生桌前就摆着一杯红酒，互相敬了好几轮，似乎没有浅过，张恪索性说自己还是学生，班主任不让喝酒，艾默喜欢喝酒，但知道在生意场上需要节制，谢瞻游离在主桌之外找不到敬酒的机会，又不甘心坐回他那桌去，张恪还不时地将自己坐地椅子往旁挪一点，劝他：“要不要找服务员给你c张椅子……不麻烦，就让服务员加张凳子……搬张椅子来坐着喝酒，你要站着喝酒，周书记、陆书记都不得站起陪你喝酒……”谢瞻见张恪一脸诚挚的表情，也不敢肯定张恪说这些话是不是有意在奚落他，只是张恪右手边是陆溢光，陆溢光却始终没有将椅子往边挪一挪地意思，谢瞻也不能说让陆溢光过去挤一挤，听了张恪的话，脸上自然是更挂不在，难过的想哭。

这时候，张恪提到保证金一事，那就是毫不掩饰的挤兑，谢瞻脸色更是难看，他又不能随便代表谢剑南应承保证金的事情，何况另一个大股东赵锦荣也在桌上。由于谢家的股权是分散在正泰、海泰、谢瞻个人三者身上，所以赵锦荣的锦城集团名义上科王的大股东，其后是正泰集团，其后是大雅集团，再其后是海泰电器，谢瞻个人持股位于最末。

这顿饭，谢瞻围在主桌边上窜下跳，就已经让赵锦荣有些不满的，这时候又随便接了一句话，就让张恪挤兑在那里，心里就有些不爽了：现在科王那边流动资金缺口至少还要填五千万进去，摊到锦城头上就是一千五百万，他还在考虑怎样才能将一千五百万从哪里紧急调出来，现在又扯到保证金上面。

陈信生拿脚尖轻轻踢了艾默一下，稍稍抿了一口酒，说道：“ti公司一直都希望与国内的影碟机厂商保持良好的合作关系……”话锋一转，“科王能预测明年的产量有多少？即使供应量可以根据实际情况来调整，但是签署弹性供应量、弹性供应价格的长期供货协议，计算保证金总要有个基数与基价……”

九六年影碟机产销量预计能达到五百万到五百五十万台，以最保守的预测，九六年影碟机市场规模能达到八百万台以上，凭借央视标王的影响力，占据20％的市场份额，也只能算是一个相当不乐观的估计。

一百六十万台为计算基数，以七十美元为计算单价，哪怕只以总货款的5％比例计算保证金，也要超过五百万美金。

谢剑南也后悔在酒桌上仓促提这事，张恪拿话一挤兑，陈信生顺着坡就滚过来，看艾默有些不自然的神情，一定是有人在给他暗示，这种情形自然加重他的担忧：他们的确是穿一条裤子的啊！

第443章　夜色寂寥

接下来的酒席多少有些沉闷，张恪倒是眉飞色舞依旧，谢剑南、赵锦荣等人则心事重重，谢瞻灰眉土脸更不用提。

陈信生开口说话，科王要想从ti拿到长期供货协议，保证金作为附加条件就成为定局，艾默没有表态，谢剑南也能预想真到谈判时，斯高柏未必比ti好说话。

虽然具体要支付多少比例的保证金可以在谈判中扯皮，但毕竟要占用科王的一部分流动资金；好在正泰、大雅都在十几年的积累，资金实力还算雄厚，海泰的流动资金虽然紧张一下，仍可以以拆借的名义从正泰集团调用，另外在惠山、新泰的融资金渠道还算通畅。

谢剑南只是要考虑长期供货协议中可能存在的种种陷阱难免显得心思沉重，他希望这份协议能成为一份优先供货的协议，而不能反过来制约科王针对市场变化所做出及时调整。

赵锦荣的感受却是不同，府天大厦的成功出售，一度缓解了锦城集团的资金压力，但是锦城集团毕竟不能跟谢家的正泰集团相提并论，加上赵锦荣一下子拿下沙田西片近三分之一土地开发地产项目，手里有限的资金就给摊薄了，使得项目的整体进展缓慢下来，这与科王下半年来从锦城地产旗下抽调工程队加速在电子工业园区的厂区建设也有相当的关系，不管怎么说。这些都加重锦城集团地资金压力。

影碟机是好赚，在与谢家合作之前，锦城只利用旗下的电子厂贴牌生产，就捞了好几百万，与谢家合作正式组建科王电器之后一直到现在，虽然盈利都投入市场宣传，但是也算相当成功的将产销量提升到每月一万多台。如果转而采取保守的市场策略。以当前品牌影碟机市场的利润水平，科王电器每月也能掠获三四百万的净利，并且会稳定的提升，比起锦荣与谢家前后投入才六千万地资本，当然可以称得上是暴利，而且科王在固定资产上地投资比例要远小于一般的实