ibm的这些人算是谈判专家了，虽然凯瑟琳的产品很强大，但是这并不是ibm的，他们需要做的就是将这个东西给过来。经验丰富的他们，完全知道在谈判的时候应该做些什么。

“这个技术的确很好，但是光驱的寿命大概是多少呢？一张光盘连续使用的话，又究竟能够使用多长时间？这些对我们而言都是很重要的。”

对方的谈判人员首先就提出了几个很尖锐的问题。

“这点的话，我想你们完全可以参考你们的镭rk的谈判人员也不是吃素的。

“光盘技术虽然很好，但是成本却太高了，三光头只要损坏一个，就很有可能会出现这样或那样的错误，你们的这个产品……缺陷太大了。”

“这不是缺陷，要成功的实现数据读取，我们就必须要这么做。而且我们的产品设计使用年限是1年，完全足够使用了。就成本而言，这比现在的产品不知道好了多少倍。”ark的谈判者语气有些嘲讽，这也是凯瑟琳在来之前的祝福——以牙还牙，以血还血。对方现在的态度很是嚣张，所以自己这边也不能弱了下风。

“好吧……不过你们计划是和我们jiao换硬盘的专利，虽然你们的产品很好，但是和我们的硬盘技术相比，那可真不够看。我们的产品能够随时读取和写入，这是光盘所不能办到的，所以我们觉得ark付出的代价实在是太少了。”

对方开始加码了。

“恰恰相反，我们的光盘技术非常的强大，大容量、低价格，这是你们那10000美元5b的光盘，成本只需要几美分。我们只需要将程序设定成只读的类型，一切就都搞定了。”

对方在听到了这句话之后，却是摇了摇头：“先生，jiao换专利的要求，是你们ark首先提出的，如果你们觉得我们的硬盘技术是如此的不堪的话，你们为什么又要来jiao换我们的专利呢？这恰恰说明我们产品的好处。”

双方都想给各自的公司争取最大的利益。

“如果你们觉得我们的数据光盘技术是如此不堪的话，你们又为什么会坐在这里和我们谈判呢？”

情况当真是针尖对麦芒了。

“不，这不一样。我们也能够设计出数据光驱，仅仅只是被你们抢先了一步而已……”

“我们也能够研究出硬盘，只不过你们ibm当初的存储器专利是怎么来的……不用我多说吧？”

——从王安（王安电脑公司总裁）那里巧取豪夺得到的。

“如果你们是如此的没有诚意的话，我想我们的谈判根本不必要进行下去！”

对方目光凌厉。

“就算没有硬盘，这对我们而言也不会有太大的影响，你们的硬盘容量实在是太低了，我们采用只读光驱的形式，比你们的产品好多了。”

凯瑟琳耸了耸肩，对方用这个来威胁自己，实在是不够看。凯瑟琳需要硬盘的目的，仅仅只是为了缩短研究的时间而已。

“其实我觉得我们完全不必要这么ji动，大家坐下来谈嘛……”

另一个人笑着说道，算是让气氛缓和了下来。

凯瑟琳有些好笑，这样唱红白脸的方法，要说有多拙劣，那就有多拙劣，但是效果卓越。

——不管是谁都知道，大家事实上都是在扯皮而已，对对方的底细，也都是心知肚明。

美国人也讲“面子”，不过他们的“面子”和远东国家的“面子”稍微有那么一些区别。

然后，谈判继续。

……

上一章的-bt01，具体可以参照203章……