「技术部没有留底，营销部那边好像有有一台给客户看的样板。」

「叫营销部的值班人员搬过来，一并拆开来让张律师做对照。」

「是。」

然后叫小苏把剩下的数据拿到他办公室里。

昌记的新品还真不少，有几款他觉得不好卖，但也许经过改良后还是有一定的销量，而且有一部分货跟永安的非常接近。虽然他不知道永安抄他们的货这些话是真是假，但从几款目前不但永安没有研发过，市面上也暂时没有类似的货品中，可以看得出他们对研发新品的投入有相当的规模及自信。

只是他们的厂还没有达到可以跟永安抗衡的程度，厂址选在那种交通不便的地方，也很少看到宣传，之前也没有在大型的采购展销会上见过他们的踪影，想必他们还是有资金方面的限制。在这么多不利的条件下，他们还能在永安几近垄断的市场中占有一席之地，而且挣扎生存到现在，看来还是有相当的潜力。

想到昌记的厂房，不由得想到那段难走的路，然后想到……

在小苏敲门进来的时候他才惊觉刚才失神太久了，而且是朝着非常不好的方向进行，想太多的结果是他连刚才小苏对他讲的话都没听清楚。

「我说，」似乎对他在这种紧要关头还心不在焉略有不满，小苏用比刚才大了一倍的音量说：「al那边表示，如果我们不把那十四柜的货发给他们，他们就不接受二次进货了。也就是说，他们要把原来的十四柜减到只进五柜。」

「随便他们，反正现在能把码头上那十四柜的货消化掉就行了。」顾尚伟有点恍惚地说。

用力吸了口气，小苏才接着说：「我的话都还没说完！后来在我的极力争取下，他们同意按合约上的价格再进五柜的货。也就是说，我们原来要发往美国洛杉矶那十四柜的货现在变成了十九柜了！虽然因为要降价导致毛利降低，但我们所赚的总金额增加了！」

「哦，」还是有些心神不宁的顾尚伟看不出有任何的喜悦之情，「等货款收回后我会叫财务部增加你的当月奖金。」

这还差不多。

「现在美国那批货基本上算是解决了，只要明天签下合约，后天就可以正常发货。明天我会亲自跟永安那边交涉，看能不能提前出那五柜的货，可以的话，就联系船务公司一并发十九柜的货。反正现在不是旺季，应该还会有空的货舱，临时再加货的话，运费应该也会降下来。」

「这个就交给你去办了。」

「我在下午的时候已经通知营销部相关人员今晚要通宵加班了，因为美国那边现在还是上班时间，在他们下班前能把所有的事情确定下来就更好了。」

「等这件事完了之后，我会通知财务部从员工福利基金中拨一些款让他们去南天门玩玩。」

「这样就太好了，现在剩下的只是澳洲那边的问题。我刚才跟赵先生联系过，他在下午已经打电话回总公司，澳洲那边会安排验货人员坐今晚上飞机，明天一早到。」

「好，」顾尚伟总算打起了j-i,ng神，「到时你安排人直接带他们到昌记的厂房去验货，验完货后马上装柜，记住要由他们的验货人员贴上封条，这样出海关前就不用再重新验一次货了。那里的路面状况不是很好，今天又下过雨。明天看一下情况，问题不大就明天把货送到码头，如果不行就等后天，这次无论如何不能再出状况。」

「还有就是跟昌记的合约问题，你跟他们老总见面的时候，他们有没有说过要怎么进行合作，签合约有什么要求？」

「没有，他们都是口头协议。」

「什么？」小苏大吃了一惊：「二十柜的货怎么能用口头协议的形式？你忘了上次跟老范口头协议的事了吗？」

「老范那次因为是在电话中沟通的，双方都没有第三者在场所以没办法。这次昌记的老总在跟我做最后的协商时，特地叫了一位工程师在场，而我们这边徐固也在。就算是口头协议，如有第三者在场作证，还是具有法律效力的。」

「你竟然让徐固去做见证？那他不是全部都知道协议的内容了吗？你这么快就忘了张雷的教训了？」小苏一副不可思议的样子看着他。

「因为当时能代表我们这边的只有我跟他！」说起张雷，顾尚伟的心开始隐隐作痛，「而且，到时是昌记那边先替我们发货，也没有事先要求收取我们的保证金，有利条件都在我们这边，我也不想去怀疑昌记那边的诚意。」

「有这么好的事？」小苏怀疑着，「怎么说二十柜的货，金额不少啊。」

「因为罗家雄没有把这件事当做是临时x_i,ng的好运，而是要表现出跟我们唐阳合作的诚意。对他们来说，这件事只是一个开始，他们当然得打响名号。」

「怎么说？」

拍拍桌上那堆数据，「这是昌记的新品数据，包括刚刚投产还未上市的、上半年大卖的，甚至下半年计划研发改良的都有。」

小苏的眼睛都瞪圆了，「这可是一家厂的灵魂啊！他们怎么可以这样就给了你？如果落到其它工厂的手上，他们就不用吃饭了！」

微微一笑，顾尚伟赞赏地说：「其实罗家雄是位非常有头脑而且非常有胆识的人，因为资金不足他们昌记一向只在国内市场打滚，但你想想，国内是多大的市场，而国外又是多大的市场？」

「如果他们自己去打开国外市场的